Den gröna omställningen skapar förutsättningar för tillväxt i ett Tammerforsbaserat företag: Fennias kundfinansiering håller kassan stabil

Stora företag investerar nu i snabb takt i lösningar för grön omställning som minskar koldioxidutsläppen. Små och medelstora företag gynnas också av investeringar, men de måste vara uppmärksamma på förändringar.

Till exempel EC Electro Center konstruerar och tillverkar nu även energiförråd och laddstationer. Tidigare fokuserade det Tammerforsbaserade företaget uteslutande på elskåp och elcentraler.

– Den gröna omställningen kräver elektroniska lösningar. Man kan säga att vi har varit på rätt plats vid rätt tidpunkt, säger Jari Ala-Pässäri, styrelseordförande i EC Electro Center.

Tillväxt är goda nyheter, även om den innebär egna utmaningar för kassahanteringen. Kostnaderna hopar sig vanligtvis i förskott och pengarna kommer in på kontot i ett senare skede. Så var även fallet för EC Electro Center. Det krävs mycket materialinköp, och alla nya beställningar satte kassan på prov. Utmaningen växte dessutom av att beställningar kom in från fyra stora kunder samtidigt.

– För 1,5 år sedan hade vi en stark tillväxttopp. Det var helt naturligt att söka extern finansiering för rörelsekapital, säger Ala-Pässäri.

Bekanta partner som finansiärer

Electro Center förlitade sig på bekanta finansieringspartner. Rörelsekapital i miljonklassen tillhandahölls av banken och försäkringsbolaget Fennia genom kundfinansiering. Företaget hade redan tidigare använt samma partner för omorganisering av ägarförhållandena i samband med en generationsväxling.

Tillväxttoppen syns också i EC Electro Centers siffror. Omsättningen nästan fördubblades i fjol till 38 miljoner euro.

– Vi behövde inte leta efter andra lösningar. Kontaktpersonen spelar en viktig roll i dessa situationer och vi kan diskutera frågor öppet. Förtroendet är ömsesidigt starkt. Jag kan bara vara tacksam för att allt har gått som planerat, säger Ala-Pässäri.

– Den största fördelen med att samarbeta med ett försäkringsbolag är att riskhanteringen också tas i beaktande. 85 procent av våra produkter går direkt eller indirekt på export, men vårt ansvar är globalt, fortsätter han.

Enligt Ala-Pässäri är tillväxt inte ett mål i sig, utan tillväxten måste ske kontrollerat. EC Electro Center kunde fullfölja beställningarna med hjälp av ett starkt partnernätverk. Samtidigt har företaget förberett sig för framtiden genom att bygga fler lokaler.

Snabba beslut om kundfinansiering

Fennias kundfinansiering förutsätter, som namnet antyder, en kundrelation med Fennia. EC Electro Center blev kund hos Fennia för fem år sedan i samband med en omorganisering av ägarförhållandena.

– Det var aldrig en tröskelfråga för oss. Fennia är en välkänd företagsförsäkrare som är väl medveten om spelfältet för små och medelstora företag, säger Ala-Pässäri.

Han säger att det löns att räkna med cirka sex månader för finansieringsförhandlingarna. Bakgrundsarbetet måste göras ordentligt: förklara behovet av finansiering och presentera siffrorna och återbetalningsplanen.

Fennias finansieringschefer Toni Saarenvirta och Lauri Haapakoski säger att förhandlingarna följde ett bekant mönster.

– EC Electro Center är ett bra finansieringsobjekt för oss, eftersom vi har kunnat hjälpa företaget som finansiär vid flera tillfällen. Vi är sällan huvudfinansiär, så rollen som komplementär finansiär passar oss bra.

Fennia beviljar företagslån till sina kunder för investeringar, behov av rörelsekapital och företagsförvärv. Ett företagslån är avsett för större små och medelstora företag, eftersom det genomsnittliga lånebeloppet är hundratusentals euro. Ett exempel på en investering som finansierats av Fennia är Himos senaste attraktion Willi Länsi.

Utöver företagslån erbjuder Fennia borgensförsäkringar till sina företagskunder. Det finns ett behov av dem, särskilt inom byggbranschen och industrin. Försäkringen innehåller som namnet indikerar en borgen, det vill säga en förbindelse till den som beställer arbetet att ett visst avtal kommer att fullgöras.

– Vi har många förhandlingar på gång just nu. Om investeringarna är större finns det vanligtvis flera finansieringspartner som delar på risken. Det är också ett säkrare alternativ för företaget. Vi har ett mycket erfaret och kompetent team. Vi brukar kunna fatta snabba beslut, bekräftar Haapakoski.